Définir son plan de prospection
Accompagnement à la progression, encadrement et échange.
Exposé, exercices, étude de cas, réalisation de cas pratiques, mis en situation.
Présentation de la prospection
Utiliser les différents modes de prospection : mail, téléphone, salon professionnel, etc
Découvrir la prospection téléphonique
Le suivi prospect
Le déroulement d’un entretien
Les clés pour convaincre et établir un climat de confiance